Generell empfehle ich, dass Sie das Potenzial Ihres Heimatmarktes maximieren, bevor Sie sich auf den internationalen Rednermarkt begeben. Ich verstehe die Versuchung – es kann spannend und schmeichelhaft sein, seine Möglichkeiten als internationaler Redner zu erkunden. Aber oft ist es herausfordernder, zeitaufwändiger und nicht unbedingt wirtschaftlich lohnend.
In vielen europäischen Märkten halte ich es für die klügste wirtschaftliche Entscheidung, sich zunächst auf den Erfolg im Heimatmarkt zu konzentrieren. Wenn Sie zum Beispiel in Norwegen, Schweden, Dänemark, den Niederlanden oder Deutschland leben, ist der nationale Markt in der Regel groß genug, um sich dort zu etablieren, ohne ins Ausland gehen zu müssen. In diesen Ländern haben viele professionelle Redner – auch diejenigen, die für die breite Masse relativ unbekannt sind – erfolgreiche Karrieren. Wenn Sie sich auf Themen wie Stressbewältigung, Veränderungsmanagement oder Motivation spezialisieren, ist der Markt oft groß genug, um eine Vollzeitkarriere zu unterstützen, besonders mit der Nachfrage aus dem öffentlichen Sektor.
In Skandinavien könnte man denken, dass es einfach wäre, in der gesamten Region zu arbeiten, da man Dänisch, Norwegisch oder Schwedisch spricht. Aber basierend auf meinen Erfahrungen – sowohl aus meiner aktuellen Arbeit als auch aus meiner früheren Gründung von Redneragenturen in Schweden und Norwegen – habe ich gesehen, dass dies nicht der Fall ist. Als Däne können Sie vielleicht Norwegisch in Norwegen oder Schwedisch in Schweden sprechen, aber in der Regel ist es notwendig, auf Englisch zu präsentieren. Selbst wenn ich Trainings für Redner in Norwegen und Schweden halte, tue ich dies auf Englisch – andernfalls höre ich ständig den Satz: “Entschuldigung, können Sie das wiederholen? Ich habe es nicht verstanden.”
Wenn Sie Deutsch sprechen, haben Sie bereits Zugang zum deutschsprachigen Markt in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Schweiz bevorzugt jedoch nicht immer die Zusammenarbeit mit deutschen Unternehmen (z. B. Agenturen), und in einigen Regionen ist Französisch die dominierende Geschäftssprache. Es gibt also Nuancen, die beachtet werden müssen.
Englisch ist die internationale Sprache in der kommerziellen Rednerbranche, was es verlockend machen kann zu glauben, dass es genauso selbstverständlich ist, in Los Angeles oder London zu sprechen, wie in Leipzig. In der Praxis ist das jedoch selten der Fall.
Ein dänisches Beispiel für internationale Expansion
Lassen Sie mich ein Beispiel aus Dänemark teilen, bei dem wir überlegten, einen der bekanntesten und gefragtesten Redner des Landes international zu machen.
Chris MacDonald, ein äußerst charismatischer amerikanischer Motivationsredner, der in Dänemark lebt, wurde zu einem Phänomen auf dem dänischen Rednermarkt. Seine persönliche Marke war einzigartig, und die Nachfrage nach seinen Vorträgen war enorm. Er hielt so viele Präsentationen, dass ihn fast jeder Däne kannte, und er ist auch heute noch bekannt aufgrund seiner Ausdauer, seiner durchdachten Herangehensweise und seines mitreißenden Stils.
Chris’ Manager und ich diskutierten oft, ob es an der Zeit war, seine Karriere international auszubauen. Eines Tages zeigte ein dänisches Unternehmen Interesse daran, Chris für eine Veranstaltung nach Kalifornien zu holen. Der Kunde beschrieb seine Bedürfnisse, und wir berechneten, dass die Präsentation etwa 17.500 Euro plus Kosten kosten würde.
Soweit ich mich erinnere, sollte Chris drei Tage in Kalifornien sein, was die Zeitinvestition wie folgt aussehen ließ:
Vorbereitungszeit + Reisezeit + drei Tage für Vortrag und Networking = 17.500 Euro plus Ausgaben
Während dieser drei Tage sollte Chris eine Keynote halten, an einer Podiumsdiskussion teilnehmen und sich in Networking-Aktivitäten engagieren. Wie viele internationale Konferenzkunden versuchte auch dieser, den Preis zu verhandeln, indem er die “einmalige Gelegenheit” betonte, dass Chris durch die Veranstaltung neue Kunden gewinnen könnte.
Obwohl es vernünftig klang, mussten wir die Opportunitätskosten in Dänemark berücksichtigen – also den verlorenen Umsatz aus Buchungen, die er in derselben Woche hätte annehmen können. Zu dieser Zeit hätte Chris problemlos etwa 27.000 Euro in Dänemark in derselben Zeit verdienen können.
Gleichzeitig hatten wir eine Agentur in Oslo gegründet, in der wir versuchten, einige unserer exklusiven Redner, darunter auch Chris, zu positionieren. Obwohl Oslo nur eine Stunde Flugzeit von Kopenhagen entfernt ist, hatte niemand in Norwegen je von Chris MacDonald gehört. Er war in Dänemark ein bekannter Name, aber in Norwegen völlig unbekannt – obwohl sich die Märkte ähnlich sind.
Fazit
Wirtschaftlich gesehen ergab es für Chris keinen Sinn, international zu expandieren. Die Rechnung ging einfach nicht auf. In Dänemark machte seine einzigartige Position als Amerikaner, der charmant gebrochenes Dänisch sprach, ihn zu etwas Besonderem. Auf der internationalen Bühne wäre er einfach ein weiterer unter unzähligen amerikanischen Motivationsrednern gewesen.
Die Lehre ist klar: Bevor Sie sich auf den internationalen Markt wagen, sollten Sie überlegen, ob Ihr Heimatmarkt noch ungenutztes Potenzial hat. Der Aufbau eines starken Geschäfts im Heimatmarkt bietet oft eine bessere Rendite auf Ihre Investition und schafft eine solide Grundlage für langfristigen Erfolg.
