Nach 24 Jahren Erfahrung mit Rednern ist mir eines klar geworden: Es sind nicht immer die besten Redner auf der Bühne, die auch kommerziellen Erfolg haben. Der Hauptgrund ist, dass viele sich praktisch ausschließlich auf die Performance konzentrieren – was passiert auf der Bühne, wie sehe ich aus, werde ich Applaus bekommen? Viele nehmen den kommerziellen Teil als selbstverständlich hin und denken, die Logik müsse lauten: Wenn ich ein exzellenter Redner bin, werde ich erfolgreich sein.
Doch der Erfolg eines Redners beginnt meist hinter den Kulissen, bevor er überhaupt auf die Bühne tritt. Deshalb arbeiten wir bei Speakerswatch mit einem 4P-Fokus-Modell, das sicherstellt, dass Redner ihre Energie auf die wirklich entscheidenden Bereiche lenken. Unser Ziel ist nicht nur, dass Sie als Redner auf der Bühne Erfolg haben, sondern auch persönlich und finanziell – denn sonst wird Ihr Rednerprojekt langfristig nicht tragfähig sein.
Fokus #1 – Zweck und Fundament
Macht es für Sie derzeit überhaupt Sinn, als Redner oder Speaker zu arbeiten? Können Sie es sich leisten? Haben Sie die Zeit? Wollen Sie es wirklich? Passt es in Ihr Leben oder ist es jedes Mal ein Kampf, wenn Sie ins Auto steigen, den Zug nehmen oder zum Flughafen fahren müssen? Haben Sie ein stabiles Unterstützungssystem? Viele Redner scheitern bereits an diesem Punkt, weil sie kein solides Fundament haben.
Fokus #2 – Positionierung – Branding und Vertrieb
Wo positionieren Sie sich im Markt? Wie heben Sie sich in Ihrem Themenbereich von anderen Rednern ab? Warum sollten Veranstalter gerade Sie buchen? Wie machen Sie sich bei ihren potenziellen Kunden sichtbar? Können Sie Ihr Speaker-Produkt selbst verkaufen oder ist eine Partnerschaft mit einem Rednerbüro von Vorteil? Viele Redner glauben, dass sie Nachfrage schaffen können, indem sie ein Buch veröffentlichen oder in sozialen Medien aktiv sind. Doch in den meisten Fällen braucht es eine gezielte Vertriebsstrategie, um wirklich in Fahrt zu kommen.
Fokus #3 – Produkt und Pitch
Redner-Produkt: Sprechen Sie über das, was Sie begeistert, oder über das, was der Markt braucht? Viele Vorträge und Keynotes sind letztlich nur gewöhnliche Präsentationen. Die eigentliche Entwicklung des Speaker-Produkts, seine Beschreibung und der Aufwand, der hineingesteckt wird, werden oft vernachlässigt. Hier entsteht eine Lücke zwischen Fokus #2 und Fokus #4. Je stärker und bedarfsorientierter Ihr Produkt, Ihr Pitch und das Skript sind, desto einfacher wird es, ein marktfähiges Speaker-Produkt zu schaffen.
Fokus #4 – Performance und Teilnehmer
Es ist großartig, auf der Bühne zu glänzen – und verständlich, dass das für Sie wichtig ist. Aber das Beste, was Sie mit Ihrer Performance erreichen können, ist, dass Ihre Teilnehmer glänzen. Dass Sie aus einem passiven Publikum aktive Teilnehmer machen. Die Rednerwelt ist überflutet mit Ratschlägen zu Körpersprache und Präsentationstechniken. Statt sich auf Standardtechniken zu konzentrieren, arbeiten wir daran, wie Sie Ihre eigene Originalität als Redner einsetzen können. Nicht jeder Redner ist ein charismatischer Motivationsredner – und das ist auch gut so.
