By Anders Gisselmann

Im Allgemeinen ist das Speaker-Produkt die kommerzielle Leistung, die Ihr Kunde kauft. Es ist das Versprechen und das Wertangebot, die in Ihrem Vortrag oder Ihrer Keynote eingebettet sind – alles, was Sie garantieren, und für den Kunden und sein Publikum liefern.

Kunden investieren in Ihr Produkt mit der Erwartung, dass es ein spezifisches Bedürfnis löst oder eine bedeutende Wirkung erzielt. Warum sollten sie es sonst wählen? Deshalb lege ich großen Wert auf das Wort „Produkt“. Als kommerzieller Redner ist es entscheidend, Ihre Keynotes als Produkte zu betrachten, die auf einem Markt voller Alternativen konkurrieren. Um sich abzuheben, muss Ihr Produkt gut verpackt sein: relevant, fesselnd und voll von klarer Wertschöpfung.

Das Produkt ist das, was Sie der Welt präsentieren.

Das Manuskript ist das Rückgrat Ihrer Vorbereitung. Es ist die detaillierte schriftliche Grundlage, die Sie verwenden, um Ihre Darbietung zu gestalten, bevor Sie vor einem Publikum stehen. Auch wenn es die Grundlage Ihrer Leistung bildet, bleibt das Manuskript selbst hinter den Kulissen – etwas, das weder Ihre Kunden noch die Teilnehmer jemals sehen werden.

Im Manuskript gestalten Sie sorgfältig den Inhalt und die Intentionen hinter Ihrem Produkt: seine Struktur, Themen, Interaktionsmomente, emotionale Tonalität und erwartete Publikumsreaktionen usw.

Auf das Manuskript kommt der Performance-Aspekt, der sich damit beschäftigt, wie Sie das Manuskript zum Leben erwecken. Hier nutzten Sie Ihre Präsenz, Energie und Fähigkeit, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen, um das Material im Moment zum Klingen zu bringen.

Der Grund, warum ich strikt zwischen Produkt und Manuskript unterscheide, ist einfach: Viele Redner schreiben ausgezeichnete Manuskripte, schaffen es jedoch nicht, diese in starke, marktfähige Produkte umzusetzen. Das Ergebnis? Sie kämpfen damit, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen – und verpassen wertvolle Buchungen.